乐达伙伴——一起加速中国的 ELG

先作个自我介绍。乐达伙伴是一个给中国 ToB 软件从业者用的小程序平台：你把签约过的客户录进来，我们帮你找出哪些伙伴和你拥有重叠客户，然后在双方都愿意的范围内互相看见。引荐、成交、共同维护，都发生在这张网上。

8 月初，我们在东莞办了第一场内测分享会。到场十来家公司：做 ERP 的、做 CRM 的、做 HR SaaS 的、做 RPA 的、做 AI 智能体的、做硬件声光电的。聊到一半，创始人把一个词放到屏幕上：ELG。

SLG、PLG 之后，轮到 ELG

SLG 是销售驱动增长，PLG 是产品驱动增长，这两个词大家熟。ELG 是生态驱动增长，Ecosystem-Led Growth，靠伙伴生态做增长。

为什么现在轮到生态？因为老路子正在失效。

外呼、外拓、陌拜、展会，一个销售 60% 到 70% 的时间耗在这上面，成交却越来越少。分享会上有个真实的数字：一位软件公司老板，微信里躺着 1500 个渠道伙伴，全年真正给他介绍过客户的，只有 10 个。剩下 1490 个怎么办？不回消息显得不近人情，回了就是喝茶吃饭，聊完没有下文。

问题不是没生意。是时间花在了不对的伙伴身上，而你没法知道谁是对的。

"对名单"这个动作，为什么一直做不成

其实大家早就在对名单了。聚会上有人掏出一张 Excel，7000 个客户的电话、姓名、岗位。也有人把自己 100 多个客户拉出来给同行看。为什么一直没做成？

卡在三个地方。

缺的不是意愿，是一个安全的工具。

ELG 在海外已经跑通

2019 年前后，美国出了 Crossbeam，法国出了 Reveal，做的都是同一件事：客户重叠匹配。企业把客户数据放上去，平台只把双方重叠的那部分客户亮出来。2024 年 6 月，两家合并成一家，官方公告里有一句话让人印象深刻：Everyone will be able to partner with everyone——每个人都能和每个人合作。今天 Crossbeam 官网挂着的数字是 30,000+ 家企业在用；合并之前，两家各自累计已经超过 25,000 家。

Crossbeam 创始人 Bob Moore 常讲一个故事。他 2009 年创办数据公司 RJMetrics，2016 年卖给了 Magento。晚他三年成立的 Looker，2019 年被 Google 用 26 亿美元买走。差距为什么这么大？他自己复盘的原因只有一个：对手的每个客户都在和伙伴连接，增速比他快四五倍。

Reveal 给这套打法起了个更直白的名字，叫 Nearbound——围着客户做生意。客户原本就有一圈生态伙伴，离客户最近的那一圈人，才是最有效的获客通道。这也是为什么靠生态转介绍的订单谈得最快：伙伴的一句话，抵得上销售打一百个陌拜电话。

乐达伙伴在做什么

一句话：把对名单从饭局和 Excel 里，搬进一个安全、可追踪的平台。

用法很简单：

匹配之外还有情报。你发现某个客户用了销售易，录进去，只有你的伙伴看得到，伙伴点赞你能攒积分。平台也从官网、公众号、发布会等公开渠道抓企业动态，你关注的企业有变化，第一时间推送给你。

为什么可以放心用

乐达伙伴不代理任何产品，不卖任何软件，不跟任何伙伴抢生意。我们做的是中立的庄家。

你的客户名单对我们没用，我们也不感兴趣。平台上只有你和你的伙伴，以及你们自愿互相展示的那部分数据。安全是命根子——任何一个名单泄露，这个平台第一天就该倒闭。这个风险我们比谁都清楚，所以权限控制做到了单个客户级别，数据安全标准对标海外的 ISO 27001。

使命、愿景，和背后那个人

创始人王奇原来是一家 RPA 厂商的销售。他讲过自己亲历的一件事：公司创始人亲自去谈全棉时代，被集团 CIO 当面拒绝，产品不行，别聊了。一年后，渠道伙伴帮忙打听到客户的新需求——渠道对接，两个月时间从接触到成交，刷新了当时的签约纪录。他后来想解决的问题很简单：销售把方案做好、把人做好、把名声做好，单子应该由伙伴送上门，而不是靠无止境的饭局和牌局。用他的话说，人在家中坐，单从天上来。

我们的 slogan 是：乐见其成，达人达己。

现在进来，能拿到什么

平台在内测期，个人使用基本免费，付费的是重度用户和企业用户。现在加入有两件事值得做：

• 8 月 30 日前，前 300 名完成企业认证并录入 10 个签约客户的伙伴，会上创始伙伴墙，永久保留在小程序里，后来的伙伴通过这面墙能找到你。
• 录入 3 个签约客户，送一年 PLUS 会员。

创始伙伴墙

扫码进来

把签约客户录进去，找到你的第一个重叠伙伴。这可能是你今年成本最低的一次获客实验。

资料来源

• Crossbeam 与 Reveal 合并公告：crossbeam.com/crossbeam-and-reveal-merger-announcement；Tech.eu 2024-06-25 报道
• "30,000+ companies on Crossbeam"：Crossbeam 官网（2026-08 访问）
• Looker 成立于 2012 年、2019 年 6 月被 Google 以 26 亿美元收购：维基百科 Looker (company)
• RJMetrics 于 2009 年创立、2016 年被 Magento 收购：维基百科 RJMetrics
• 其余内容来自乐达伙伴东莞内测分享会现场记录（2026-08）